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www.4008.com:男装增速超过女装,开了一家
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作者 | 周惠宁

作者 | 周惠宁

优衣库从来不屑仅以一家 服装公司自居,柳井正更愿将优衣库定义为一家技术公司。去年2月份,酝酿了2年的 有明计划正式启动,柳井正宣布,公司正转向 信息制造零售业态。

与此同时,另一快时尚巨头 HM 也在寻找新的业绩增长点,在截至11月30日的12个月内,HM 集团含税销售额同比增长4%至2317亿瑞典克朗,不含增值税销售额为2000亿瑞典克朗,约合1604亿人民币,毛利率则较上一财年的55.2%减少至54%。

此外,该快闪店中还设置了虚拟现实智能屏幕,以Zara自身的RFID产品和库存管理为依托,消费者把选中的商品的条形码对准屏幕后,系统将自动为消费者提供该产品的多种搭配意见和推荐单品。据悉,该店将一直持续至 5 月,并提供退换货服务。

法新社分析师Anne Critchlow对Inditex集团盈利能力下滑提出担忧,表示欧元汇率的波动将进一步削弱Zara等快时尚品牌在市场中的价格优势,预计Inditex集团今年的毛利率会进一步下滑。

不过有分析指出,如今真正威胁传统快时尚的决定性因素,是经营形态,也是快时尚品牌纷纷开始探寻新模式的背后原因。

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现在,Zara 似乎正在把变革的触角伸到新零售。

尽管运动和男女装类别的零售额仍延续增长趋势,但已有所放缓,曾经高枕无忧的快时尚品牌自去年开始频频遇阻。

随着年轻消费者购物习惯持续转移到线上,时装工业正面临剧烈变化。

如今,千禧一代消费者正试图改变全球大众时尚零售行业此前以价格为主导的状况,他们更愿意寻求独特而个性化的产品来体现自己的价值观,而不是遵循同质化的风格。

西班牙快时尚品牌 Zara 近日在伦敦的 Westfield Stratford 商店里开设了一家让人感到神秘的店铺,店铺展示的产品包括男装和女装,但现场不作出售,只能在线购买,还提供当天送达的服务。

报告还指出,2017 年全球线上渠道销售的服饰和鞋履占总销售额的 16%,较 2012 年上涨 10%。线上购物的便利性、灵活的退货政策和更好的物流服务都将成为品牌未来需要关注的重点,欧睿国际预测,2021 年该渠道售出的服饰和鞋履在总收入中的占比将提升至 20%。

为更好地挽留中国消费者,HM于去年10月正式在中国推出积分会员体系HM CLUB,并将于今年春季登陆天猫开设品牌旗舰店。据时尚头条网最新数据,HM预计第四季度销售或下降4%至584.5亿克朗,约合69.5亿美元。RCC资本市场在早前发表的一份报告中表示,HM实体店与在线市场的整合正面临挑战。

面对全球奢侈时尚行业从品牌主导转向消费者主导,去年成为各零售品牌转型的关键节点。

另据Statista统计,美国的在线零售销售额已经从2016年的721亿美元增长到2017年的810亿美元左右,意味着消费者更愿意足不出户地,通过电商渠道购物。据时尚头条网数据,Zara在 2016 财年的同店销售额同比增长10%,低于ASOS30%的增幅,以及Boohoo40%的增幅。

欧睿国际高级分析师 Kseniia Galenytska 在报告中指出,随着千禧一代消费者意识观念的不断提高,轻奢品牌下调价格以及更多创意品牌推陈出新,传统快时尚不断遭到冲击。

不过,比起HM和Zara,优衣库才是快时尚巨头中最早拥抱新零售模式的品牌之一。

分析指时尚品牌需要努力达到快时尚零售商提供的规模和生产速度,同时把个性化产品带入主流市场

对于Inditex集团不断下滑的毛利率,有投资者开始感到担忧。去年6月,Inditex集团市值一度超过1000亿欧元,不过现在已跌回908亿欧元,近8个月其股价累积跌幅逾20%。

全球时尚零售市场持续发生剧变,未来趋势将愈发难以预测,而随着电商渠道日渐成熟,高新科技与社交媒体的迅猛发展,2018年全球奢侈时尚零售行业将继续大洗牌,无论是以 Nike 为标杆的运动品牌还是以 Zara 领头的快时尚,未来仍将面临严峻挑战。

除入驻亚马逊和阿里巴巴天猫等第三方电商平台外,优衣库去年还将高科技的无人机器与LED数字化屏幕引入到实体门店,并在日本部分门店推出半定制服务,以提升消费者的购物体验,还在美国推出了Uniqlo to Go自动贩卖机,用于销售羽绒夹克和内衣等产品。

Kseniia Galenytska 强调,虽然在高效的供应链和规模经济效益的加持下,快时尚品牌此前能够以极低的价格来大批量地发售有设计感的产品,从而使其在时尚行业更具竞争力,但却令大众风格趋向统一。

该店占地面积约 200 平方米,店内的工作人员将随身携带平板电脑,帮助消费者下单,若消费者在2点前下单,将能在当天就收到货品。快闪店现场设有自助结账终端,消费者可通过蓝牙直接支付,也可打开Zara app进行下单。

为此,Zara 决定从线上渠道突围,于上月在伦敦 West Field的商场内开设了其第一家只能在线购买的快闪店,该快闪店中还设置了虚拟现实智能屏幕,消费者把选中的商品的条形码对准屏幕后,系统将自动为消费者提供该产品的多种搭配意见和推荐单品。

据悉,在即将到来的春节期间,优衣库将进一步试水新零售,结合AI、VR等技术,利用国内500多家门店开通全年不间断的O2O门店自提服务。

除推出新品牌外,HM 今年还将推出大型折扣综合平台 Afound,以折扣价格售卖包括集团品牌和其它时尚、生活方式品牌的产品,Forever 21则选择进军美妆界开设美妆集合门店 Riley Rose,优衣库则押注于新兴面料科技。

据时尚头条网数据显示,优衣库母公司迅销集团2017财年净利润在包括大中华区等海外优衣库业绩的助推下,同比猛涨148%至1192亿日元,约合69.6亿人民币,创历史新高,销售额则同比增长4.2%至1.86万亿日元,毛利率约为48.8%。

据市场研究机构 Euromonitor International 欧睿国际发布的数据显示,2017 年全球服饰和鞋履市场的零售额同比增长 4% 至 1.7 万亿美元。

上周五,有消息人士称Zara在纽约的首家门店将于今年9月关店,并因违反与业主International Plaza Associates的租赁延期协议而遭起诉索赔1500万美元。

据时尚头条网数据,在截至去年 10 月底止的九个月内,Zara 母公司 Inditex 集团净利润同比上涨6%至23.4亿欧元,相比去年同期的9%已大幅放缓,销售额则同比大涨近10%至179.6亿欧元,毛利率则进一步下跌至57.4%。

不过,Zara已决定要彻底驳回此案,坚称自己没有违约,并补充称其关闭纽约莱克星顿大道的门店是另有原因。纽约莱克星顿大道的Zara门店关闭后,Zara在纽约剩余的8家门店将集中在曼哈顿区域。

为吸引更多的千禧一代消费者,HM 集团将推出全新品牌/Nyden,由瑞典语中的ny和den两个单词组成,消息称品牌设计工作室位于美国洛杉矶,Oscar Olsson将担任创意总监。

据Pablo Isla透露,Zara 60%的产品来自西班牙、葡萄牙和摩洛哥的供应链,欧元汇率的上涨意味着产品成本的增加。法新社分析师Anne Critchlow也对Inditex集团盈利能力下滑感到担忧,表示欧元汇率的波动将进一步削弱Zara等快时尚品牌在市场中的价格优势,市场已经意识到欧元走强可能会继续向销售施压。

集团首席执行官 Pablo Isla 在一份品牌声明中表示,该快闪店的推出是Zara线上线下零售业务整合战略的另一个里程碑,有着非常重要的意义。

随着越来越多新的独立和精品品牌涌现,快闪店等新兴零售模式能为消费者提供更个性化和轻松的零售体验,Zara这一快闪店模式或会被Inditex集团运用于旗下的其它品牌。

其中,运动服饰增长 6.8% 至 3000 亿美元,童装增长 6.2% 至 1600 亿美元。男装和女装分别增长 3.7% 和 3.3%至 4190 亿美元和 6430 亿美元。

此外,HM集团还于去年底先后推出了Arket和/Nyden两个新的品牌。与传统意义上的快时尚品牌不同,/Nyden不是单纯地由创意总监 Oscar Olsson 来决定产品设计,而是由创意总监与指定的时尚KOL依据大数据对面料进行选择与设计。

图为Zara在英国伦敦开设的在线购买快闪店

www.4008.com ,图为Zara在线购买快闪店内景

Kseniia Galenytska表示,个性化在未来几年仍然是时尚界的一个重要趋势与命题,要想成功突围,品牌需要在努力达到快时尚零售商所具备的规模和生产速度的同时,提高自身产品的个性化。

优衣库发言人称,Uniqlo to Go除了会与机场或购物中心合作外,未来还会入驻游乐园、火车站、电影院等娱乐休闲场所,目的是为优衣库开拓更多新市场。

Peel Hunt零售分析师Jonathan Stevenson曾在金融时报的报道中强调,电商正以无形对抗有形,快时尚要变得更快更轻盈,就需要摆脱实体店铺的大体量所带来的效率损耗,因为电商不需要保证每家店铺的库存储备。

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