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在中国的时尚博主圈中,风头最劲的购物网站一定是Net-A-Porter,虽然外国的新老奢侈品电商竞争激烈,也各有特色,但Net-A-Porter却以它独特的杂志模式和真正优秀的品味,成为时装精们的心头好。

电商平台做杂志化只是锦上添花,其已掌握的技术和供应能力足够支撑日常运营

第一次进入Net-A-Porter不会认为它是一个购物网站,它对自己的定位也是——The world's premier online luxury fashion destination。它首先是一个线上时尚杂志,每周推出一期《The Edit》,涵盖最in单品,潮流明星,时髦搭配,美妆护肤等等,就像你平时阅读的时尚杂志。不同的是,它没有半数的广告,而且你只需轻轻点击单品就可直达购买页面,所见即可得,是当之无愧的剁手神器。

作者 | 王乙婷

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在时尚品牌不断强调数字化的当下,英国超快时尚电商 Asos正以另一种方式扩展其时尚版图。

网站首页

互联网营销公司SEMrush去年统计的各时尚品牌网站浏览量,包括直接点击、转发、搜索和社交媒体导流等数据, ASOS.com 成为浏览量最高的时尚品牌网站,而现在,Asos又打起了纸媒的主意。

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Asos近日对外宣布,其第一百期季刊Asos Magazine将以1英镑的价格对外发行,非平台用户也可在网上进行购买,原Asos会员将继续享受免费阅读的权利。

可见即可

这本由Asos团队精心策划的同名杂志于2007年首次推出,用户在花费9.95 镑注册为 Asos 会员后每个月都能享受免费收到杂志的服务,同时,Asos也为会员提供包括新品的预购、次日发货和免费退货等多项服务。

Net-A-Porter诞生于2000年,由英国人娜塔莉·马斯内筹措资金创办。2010年,它以3.5亿英镑(约合32.17亿元人民币)的估值被世界第三大奢侈品集团历峰集团收购,随后营业收入稳步攀升,2014年,Net-A-Porter实现盈亏平衡,总营收为5.32亿英镑(约合49.03亿元人民币),较上一年增长了22.7%。如今它的旗下业务包括颇特女士Net-A-Porter、男士时尚电商Mr Porter、时尚折扣品网站The Outnet和纸质杂志Porter。

目前在法国、德国和美国地区Asos也已经开始为其会员提供免费杂志,其刊物内容主要汇总Asos购物平台的相关资讯及最新的时尚流行趋势,以帮助消费者更好地了解服饰品牌并展示本季最热门的商品。

创始人娜塔莉·马斯内之前在时尚杂志工作,这启发了她对于Net-A-Porter的构想,同时也奠定了Net-A-Porter成功的基调,它是一个真正的时尚电商,首先它很时髦。

让人感到意外的是,根据pressazette.co.uk发布的2017年英国女性杂志发行量统计中,Asos Magazine以453287份位居时尚杂志类第一,是VOGUE、ELLE发行量的近两倍。

奢侈品市场的目标人群是眼光毒辣的高薪阶层,他们注重品质和设计,对时尚了然于心,比起用价格来作为自己的优势,更有效的应该是像Net-A-Porter这样成为他们信赖的导购,愿意每天都上来逛逛。

图为Press Gazette发布的2017年女性杂志发行量统计

不仅是时尚杂志,在商品详情页面,它也会为你提供全套搭配,和基于你查看商品和近期流行的个性推荐。当然它和淘宝相似功能的最大区别就是,它的搭配和推荐都很好看很时髦。

自VOGUE主编Anna Wintour开创邀请明星拍摄封面的模式以来,封面人物一直是读者最关注的热门话题,同时也影响着杂志的销量。Asos Magazine虽成立较晚,但细数其合作历史,曾为杂志拍摄过封面的包括Jennifer Lawrence、Taylor Swift、Elle Fanning,、Solange Knowles 和 John Boyega等国际一线明星。

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图为往期Asos杂志封面

商品详情

即将发行的第100期季刊将由四位明星同时登上杂志封面,分别是最近获得英国乐评人选择奖的歌手Jorja Smith、英国说唱歌手J Hus、美剧《权力游戏》的女演员Maisie Williams以及《河谷镇》的男演员Cole Sprouse。

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值得注意的是,尽管第100期杂志的封面明星在影响力上不及往期,实则暗示着Asos杂志团队成功的秘密。其主编Francesca Babb在接受采访时曾表示,在杂志创刊时期,团队始终将目光聚焦在日后人气会不断上升的新人身上。Asos杂志曾在 Florence Welch 和 Lady Gaga的职业生涯初期邀请其拍摄封面,在此类新星成名后以往的杂志便成为了Asos最好的名片,由此不断吸引明星加入。

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因《饥饿游戏》被全球观众熟知的Jennifer Lawrence 登上封面对杂志的发展具有里程碑式的意义,同年她凭借电影《冬天的骨头》首次被提名奥斯卡,从不知名的女演员一跃成为公认的美国甜心。此次100期杂志封面所挑选的四位年轻明星,无论是刚获奖的歌手Jorja Smith,还是热播美剧的女主角Maisie Williams,都牢牢抓千禧一代消费者的喜好。

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