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国内男装第一股,七匹狼2018半年报披露
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期内,七匹狼裤子类和T恤类产品的营业收入分别为2.16亿和2.6亿元,是品牌最主要的收入来源。按地区分,华东地区贡献的营收最大,占比超过60%,达9.19亿元,其次为华南地区,营业收入为1.95亿元,占比13.43%。

“产品力”升级带动品牌时尚化转型,在品牌建设方面,七匹狼除了通过更加精准的品牌宣传活动,提升品牌在消费者中的认同度,传达时尚化、国际化的品牌形象。还善于与潜力明星、模特、年轻新锐、社交平台“关键意见领袖”等新生代合作,多维度打造年轻化品牌形象。近日新签约的代言人实力街舞冠军“韩宇”,与多年合作代言人“张涵予”形成实力组合,透露着七匹狼“不只一面”的时尚化转型战略。

七匹狼品牌创立于1990年,是中国男装行业领头品牌之一,主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫等,并根据目标消费人群的年龄、着装场合和需求的不同,分为红标、绿标、黑标等产品系列。

在渠道建设方面,七匹狼持续推动渠道结构优化:一方面,持续对终端门店进行“品牌店”和“平价店”的细分改造,提升渠道整体运营效率;另一方面推动新设渠道布局重心向购物中心过渡,并针对购物中心的发展推出符合其定位的新形象,着力提升与商品的匹配度,实现公司渠道终端的全面升级和有效布局。

在意识到相对于传统广告而言,口碑营销和KOL带货效应相对消费者更有说服力后,七匹狼于2009年邀请明星张涵予出任品牌代言人。

作为国家级工业设计中心、中国服装业首家高科技上市公司,在整体市场环境不景气的形势下,七匹狼2018年上半年财报显示服装销售额、销售利润稳步增长,彰显了作为中国男装领导品牌的深厚底蕴,而这也正源于七匹狼多年来不断的创新和改变。未来,一个市值千亿的七匹狼时尚产业投资服务集团,指日可待!

2017年被称为消费升级元年,年轻消费者借助互联网的力量更接近越来越活跃的消费升级市场,但新旧消费者的更迭在为品牌创造机遇的同时,也意味着更大的挑战。

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对于与现代传播的交易,福建七匹狼董事长周少雄早前表示,此次入股只是跟现代传播集团合作的一小步,未来不局限于移动新媒体业务,这也给业界增加了极大的想像空间。

在线上渠道方面,随着新兴网络平台的崛起,天猫、京东、唯品会等主流平台的流量被分流稀释,流量竞争激烈。在此情况下,七匹狼持续深化线上平台改革,加强流量运营管控能力,结合短视频、AR互动体验技术、宣传文推广结合等新媒体营销方式,加强节奏把控,深研平台规则,制定销售层级计划、提前进行爆款布局,充分吸引利用流量,提升转化率及单品贡献率。这也使得七匹狼近八年时间里,线上电商业绩一直保持匀速增加。

为加速向中国消费者靠拢,在七匹狼的主导下,Karl Lagerfeld日前在上海嘉里中心开设了一家快闪店,发售品牌与00后超模Kaia Gerber联名系列,产品包括成衣和配饰,融合了Karl Lagerfeld的巴黎时尚美学和Kaia Gerber标志性的美式休闲风格。

多元化投资,打造时尚品牌矩阵

据云观大数据早前公布的报告显示,在截至5月31日的一个月内,七匹狼成功进入天猫男装销售排名前20榜单,超过快时尚巨头Zara。 随着消费人群审美意识的提升,七匹狼也开始加速产品方面的变革,在深耕中华传统文化的同时也积极将西方潮流元素融入设计当中,试图引起更多年轻消费者的关注。

十几年前,一提到七匹狼,消费者想到的是“男人不只一面”的“茄克之王”。如今已引领我国休闲男装28年的七匹狼,除了是中国男装茄克的龙头老大,更成了国际时尚T台的中国力量。这一华丽转身的背后,正是七匹狼对“产品力”的进阶:一方面继续强化商品分析体系,通过抓取分析终端消费数据,精准获取终端消费需求,提高开发精准度;一方面加强对产品的设计能力,善于将民族文化元素与时尚流行元素结合,形成了独特的品牌DNA——狼文化,极大地提升了产品的时尚感和辨识度。此外,为了加强产品适销性,七匹狼商品部门还协同营销中心,进一步梳理店态,根据不同店态优化调整品类结构,打造适合七匹狼消费者的产品体系。

近年来,中国消费者对男性的审美判断从原本的硬汉形象向年轻明星转移,国外潮牌的入侵则加速了这一改变。有报告指出,现在18至27岁的年轻男性远比想象中更关注穿搭这件事情,急切想要改变中国男性在女性心目中土的形象。

2014年,七匹狼自行孕育出适合年轻群体的意大利潮牌“WOLF TOTEM”,并从2015年至今,连续四次受邀米兰时装周走秀,代表中国男装荣登国际舞台。如今“WOLF TOTEM”已单独开设专卖店进行销售,深受年轻潮人青睐。

七匹狼在对线下终端门店进行品牌店和平价店的细分改造的同时,也在推动线上市场的布局,依托新技术,打通消费者、商品、营销和交易四个环节,并入驻天猫、京东、唯品会等主流平台尽可能多地抢占市场份额。

全面升级线上、线下渠道

有观点指出,品牌在与消费者的沟通不仅仅是标识和产品那么简单,而是从形象到个性的立体多维传播、深化过程,能否在消费者心中塑造明晰的品牌特征和营造崇拜感是与竞争对手形成差异化的关键。

同时,七匹狼还加强数字化门店的建设,依托IT新技术,实现会员、商品、营销、交易四个环节数字化,同时打通会员、POS、商城、平台等系统,为终端提供强有力的销售助手,给消费者提供更优质的服务及更好的体验。

同年,七匹狼自主推出适合年轻群体的品牌WOLF TOTEM狼图腾,至今已连续四次受邀前往米兰时装周走秀,成为首家受到米兰时装周官方邀请走秀的中国男装品牌。

图片 2WOLF TOTEM 2018米兰现场走秀

有业界人士表示,七匹狼业绩表现稳健的关键离不开其在渠道方面的建设。 通过不断优化自身的渠道结构,电商和针纺业务已成为七匹狼除主品牌线下业务之外的两个重要利润来源。去年,七匹狼通过扩大电商部门线上平台的引流能力、丰富销售品类,实现线上收入同比大涨30%至13亿元,针织类产品的营业收入超过10亿元。

8月21日,福建七匹狼实业股份有限公司对外披露了2018年半年度报告。报告显示,2018年上半年,七匹狼实现营业收入14.59亿元,同比增长13.83%;实现归属上市公司股东的净利润1.35亿元,同比增长10.49%。其中,服装业务营收14.10亿,占总营收的96.64%,同比增长13.58%。

同年8月,七匹狼斥资3.2亿元收购 Chanel 创意总监 Karl Lagerfeld 中国区运营实体控股权。七匹狼称希望通过其自身在服装行业的运作经验,进一步提高 Karl Lagerfeld 门店在中国市场的经营效率,同时借此机遇参与到时尚轻奢品牌的商业模式和业态当中。

值得一提的是,半年报显示,七匹狼于2017年12月交割完成大中华区业务的Karl Lagerfeld,亏损约2280万元。这主要源于今年上半年Karl Lagerfeld项目尚在培育期内,产生较多的一次性费用用于店铺整合、团队建设等,出现亏损也属正常。七匹狼2018年半年度董事会经营评述中也表示,公司正努力推动不同业务模块的融合,优化Karl Lagerfeld业务运营模式,促使其更加务实、更加落地。同时,也在积极推动新的投资业务的开展。

2016年,Karl Lagerfeld与G-III成立合资公司,在北美市场重新推出Karl Lagerfeld Paris。品牌方面表示,目前Karl Lagerfeld在海外处于黄金扩张期,其中美国市场表现强劲。 不过在大中华区,Karl Lagerfeld 业务起步时间较晚,进驻中国仅3年,目前品牌已在北京、上海及部分一线城市运营有 6 家直营零售店面及 1 家奥特莱斯店面。授权业务方面,由 Karl Lagerfeld 本人亲自参与设计的澳门 Karl Lagerfeld 同名酒店则于今年开业。

图片 3七匹狼2018秋冬形象大片

与此同时,随着移动互联网的发展,消费者对明星的好奇心早已不仅仅停留在娱乐新闻,聚光灯下明星的一举一动都有追随者紧随其后,这种追随成就了规模巨大的粉丝经济。

为了满足不同客群的需求,打造“时尚产业集团”,除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外,七匹狼在近年来还通过收购方式投资了年轻潮牌“16N”以及国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”,入股现代传播数码业务和享誉全球的多元化时尚奢侈品购物平台Farfetch,覆盖时尚产业的各个领域。

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“产品力”升级,带动品牌时尚化转型

经过28年发展,七匹狼已从专门生产男装的品牌逐步成长为综合型的集团,成功地将七匹狼品牌打造为一个多维的产业链,从而建立统一品牌的多元化经营战略。

以终端为本,近年来,七匹狼从消费者角度出发,不断根据市场情况,推进品牌时尚化转型,以“实业 投资”的为主线,实现多元化战略,打造品牌矩阵。在实业方面,七匹狼继续进行从产品设计到经营管理层面的全方位变革,带动品牌、渠道、产品、供应链的精细化改革,不断夯实业务基础。在投资方面,则围绕时尚和大消费领域,积极推进对外投资相关工作,以满足市场“多面”需求,优化产业结构,持续打造千亿市值的时尚产业投资服务集团。

据悉,在2018秋冬系列中,七匹狼的设计师从美国经典电影《Dances with wolves》中汲取灵感,将印第安文化与七匹狼独有的狼文化融合,采用当季流行面料和精致的绣花印花工艺,形成更多元化的风格。

在利好的大环境面前,传统男装品牌们开始积极寻求新突破点,不断尝试新方向。但在消费升级时代,如何打破消费者对国内男装品牌的刻板印象,获得年轻消费者的认同与青睐成为最大挑战。

在七匹狼2018秋冬广告大片中,韩宇展示了品牌更为年轻的另一面,七匹狼在声明中表示,不同于张涵予充满阅历的成熟稳重,韩宇专注且积极的态度则凸显了中国新一代男性消费者的特质。

得益于有效的革新举措,七匹狼业绩于2015年起实现复苏。据时尚头条网数据,在截至今年6月30日的上半年内,七匹狼营业收入同比大涨13.83%至14.59亿元,净利润则同比增长10.49%至1.35亿元,核心的服装业务营收同比大涨13.58%至14.1亿元,占总营收的96.64%。

除了已拥有的成熟消费群体,有着更大野心的七匹狼正试图为品牌注入更多的新鲜活力和内涵,向消费者展示七匹狼的另一面,从而获取新的业绩增长动力。 鉴于第一批90后已步入27岁,这个年龄层的消费者已经培养出了更加精明的消费习惯和丰富的购物经验,早已过了盲目跟风的年纪,在保持原有定位的基础上,七匹狼也试图为品牌增添新鲜感。

作者 | 周惠宁

因此,在七匹狼新的管理理念中,个性化的营造与提升成为重中之重,通过狼这一媒介,七匹狼将其代表的品质人格化,旨在与目标消费者建立起一种情感上的沟通和联系。

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