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时髦品牌为什么都在拿钱砸拍微电影,推特(Twi
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  导语:所有迹象都表明时尚影片的新鲜内容更能吸引观众,可是它们的变现能力如何?可以带动销售吗?这些仍然没有答案。

文/AdSeeDataTeam

www.4008.com 1时尚品牌都在砸钱拍微电影 然而有什么用吗

随着社交媒体的兴起和发展,我们的生活发生了颠覆性的变化,为了迎合这一趋势,那些颇有”心机”的营销者们不辍的创新实践,不断尝试和探索让用户轻松买账的营销方式,无论是营销平台、目标受众、广告形式,只要是有可能提高广告回报率的,他们都无一不作尝试。

  尽管时尚本身称得上是对技术十分保守的行业,但也没有在互联网冲击中成为例外。除了传统的硬广、大片以及华丽的时装秀,奢侈品牌在进行市场营销时也顺势而为地将一部分预算划拨到在线可分享内容。Dior在5月18日推出的《 秘密花园IV》就是一大典型。

然而尽管他们已经确定最佳的广告形式,也并不代表他们就万事大吉了,因为如何提高曝光率、保持转化率、保证广告创意避免用户的审美疲劳才是接下来他们需要考虑的重点。

www.4008.com 2Dior秘密花园广告曝光 Rihanna成女主角

针对这个痛点,AdSeeData总结了一些比较有代表性的营销创意案例,希望可以激发各位广告主的潜能,提高广告创意,从而提升转化。

  凡尔赛的夜晚,一个神秘的背影游弋在法式宫殿和花园中。驻足于楼梯的蕾哈娜(Rihanna)款款走来,穿越精美的房间,在凡尔赛的镜廊中翩翩起舞。由弥达斯(Midas)制作的单曲《Only If For A Night》被选为微电影的主题曲, 这同样也是蕾哈娜个人第八张录音室专辑的序曲。

Kate Spade New York: 营销视频

  Dior从2012年就开始每年以凡尔赛为制片背景拍摄视频短片,曾经出演过的超模包括Daria Strokous、Katlin A和孙菲菲。短篇叙事视频,即品牌口中的“影片”成为近来最走红的营销手段。

美国轻奢品牌Kate SpadeNew York在前几年视频广告还没有流行起时已经开始大量使用视频广告。它曾推出的系列短篇影片,名字叫做“#missadventure”。影片时长仅3分钟左右,由美国明星Anna Kendrick主演,吸引了大批粉丝。

  2005年Youtube的诞生大大简化了将视频上传至网络的步骤。在随后的5年中,包括 Alexander McQueen、Armani Jeans和Kate Spade等品牌不约而同地发布了视频,前两个甚至录得逾百万点击量。然而不断喷涌而出的内容量远远超出凡人日常能够接受的信息,这也意味着这堆时尚影片中真正能够脱颖而出,让品牌的投资值回票价的作品寥寥无几。

Kate Spade首席市场执行官Mary Beech在接受媒体采访时表示,公司在系列影片上支出和硬广开销相当。从故事框架构思到寻找适合的导演,视频制作过程长达8-12周,作品反响不错。

  英国时尚杂志i-D视频负责人Jack Robinson说道:“要做时尚影片,首先要打消走俗套的想法。”i-D曾经和Marc by Marc Jacobs合作,还为Dries Van Noten、Jean Gaultier做过设计师专题视频。在Robinson看来,影片需要有叙事性,并由一个核心理念引领观众看下去,“这应该是制作的关键”。

kate spade new york 2015夏季广告大片 - 腾讯视频

  最近的一个成功范例要算美国轻奢品牌Kate Spade推出的系列短篇影片,名字叫做“#missadventure”。它们时长仅3分钟左右,由美国明星Anna Kendrick主演。Kate Spade首席市场执行官Mary Beech在接受媒体采访时表示,公司在系列影片上投的钱和硬广开销相当。从故事框架构思到寻找适合的导演,视频制作过程长达8-12周。好在作品反响不错,4月28日发布以来已经获得160万点阅量。

除此以外,Kate Spade还非常善于结合Facebook新推出的功能来进行推广营销。比如说最近流行的轮播图广告,Kate Spade巧妙地把每个系列广告所包含的产品都展示在轮播图里来吸引受众,有效地达到了品牌意识巩固和二次推广。

www.4008.com ,  在Beech看来,系列影片的成功在于每部小短片都在讲故事,有起承转合。而且,由于是系列,观众在看到新影片的时候自然会与之前看的影片联系起来,并对下一部产生期待。请同一位明星出演同样起到关键作用,令短片之间拥有连贯性。

Milavida Timepieces:永远在提醒你库存紧张

  能在时尚界内外砸出大水花的电影通常都有明星、名导加持。品牌名气越大,请来的班底等级也就越高。除了上面Kate Spade的系列电影中的Anna Kendrick,意大利奢侈品牌Dolce & Gabbana曾在2013年动用奥斯卡金像奖最佳导演获得者Martin Scorcese,为品牌的“The One唯我女士香水”与“The One for Men唯我男士香水”,推出一部时长60秒的影片《Street of dreams》。

在日常广告中,最常见的引导性语言就是“立即购买”,“点击购买”等文案,这些文案虽然也能达到一定效果,但并不能体现出购买产品的紧迫性。下图钟表零售商Milavida Timepieces就通过了一种更加婉转的表达方式来催促用户购买产品。

www.4008.com 3Chanel微单影

如你所见,Milavida Timepieces通过轮播图来展示产品,并且清晰地标注了每个产品的所剩库存,营造了一种“产品非常受欢迎,现在不买就要售罄了”的氛围,大大地提高了粉丝的购买欲。

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